내고향뉴스 고광만 기자 |

(원제는 The Go-Giver이고, 한국에서는 보통 **〈더 기버〉**로 알려져 있습니다.)

밥 버그의 《더 기버》 핵심 정리

한 줄 요약
성공은 ‘더 많이 얻으려는 사람’이 아니라, ‘먼저 더 많이 주는 사람’에게 온다.

책의 기본 구조
이 책은 경영·영업서이면서 우화 형식으로 되어 있어 읽기 쉽습니다.
젊은 영업사원 ‘조’가 멘토들을 만나며 성공의 원리를 배우는 이야기예요.

성공을 만드는 5가지 법칙

1️⃣ 가치의 법칙
당신의 진정한 가치는, 받은 것보다 ‘준 것’으로 측정된다.
가격이 아니라 상대가 느끼는 가치가 중요
“얼마나 벌까?” → ❌
“상대에게 얼마나 도움이 될까?” → ⭕

2️⃣ 보상의 법칙
당신의 수입은, 당신이 섬긴 사람의 수에 비례한다.
한 명에게 크게 팔려 하지 말고
많은 사람에게 진짜 도움을 주면 보상은 따라온다
보험·영업에 특히 중요한 개념

3️⃣ 영향력의 법칙
영향력은 상대의 이익을 먼저 생각할 때 생긴다.
설득 ❌ / 공감 ⭕
이 사람에게 지금 뭐가 필요할지를 생각하라

4️⃣ 진정성의 법칙
가장 가치 있는 선물은 ‘자기 자신’이다.
억지 친절 ❌
계산된 호의 ❌
진심이 없으면 오래 못 간다

5️⃣ 수용의 법칙
주는 것과 받는 것을 동시에 할 수 있어야 한다.
“받는 건 미안해” → 성공을 막는 태도
줄 줄도 알아야 하지만, 받을 줄도 알아야 선순환

보험·영업에 적용하면
상품 설명보다 고객의 인생 문제를 먼저 듣기
당장 계약보다 정보·조언·안심을 먼저 제공
“이분께 지금 가장 필요한 건 뭘까?”를 먼저 생각
신뢰가 쌓이면
계약은 결과로 따라옵니다

이런 분께 특히 추천
보험·영업·컨설팅 일을 하는 분
장기 고객 관계가 중요한 직업
“열심히 하는데 왜 안 풀리지?” 고민하는 분